最新文章

品牌行銷

組織策略

國際化

前進大陸

創新創業

專家專欄

電子報訂閱

悅、代表近悅遠來,智、代表智慧;悅智代表一群知識愛好者的結合,更代表著因為運用智慧與經驗,幫助顧客成長而雀躍不已。 Atelligent是A和Intelligent的組合,代表卓越且足智多謀的專業服務,擁有最具趨勢性及權威性的知識,也代表著專業與智慧的多重內涵。

品牌行銷 - 《賽德克.巴萊》踏上行銷人的彩虹橋-行銷新5P(上)

悅智品牌行銷顧問 陳麗蘭、田若雯、黃崇岳

 去年十二月,電影《賽德克.巴萊》不負眾望,奪下金馬獎最佳劇情片大獎,延燒《賽》片的全台熱潮:上下集全台累積票房近九億元、林口霧社街拍片場景成為觀光景點、周邊商品與書籍熱賣、國際媒體與影展關注…等。《賽德克.巴萊》藉一部電影力量,吸聚了社會大眾目光,並啟發各種層面議題的討論,其影響力值得行銷人思考。《賽》片所面臨的電影產業大環境及資源,和台灣企業所面臨的難題其實是很類似的:資源不足、人才經驗不足、市場規模限制等。《賽》片的行銷作法中,有哪些是值得台灣企業借鏡與參考之處?

悅智品牌行銷顧問田若雯援引《HumanKind》一書中,由李奧貝納廣告公司總裁 Tom Bernardin 與創意總監 Mark Tutssel 共同提出的新「4P」—People、Purpose、Participation 與 Populism, 來說明《賽》片在品牌行銷上成功的因素。

第一個 P:People,代表的是企業領導人想與「哪一群人」溝通並且真實了解他們。這群人與傳統定義上的「消費者」不同,他們不一定會消費,但可能認同企業的理念。魏德聖導演在看過漫畫家邱若龍的作品《漫畫.巴萊》後,希望將這段真切發生在台灣的歷史拍成電影,他找到訴說故事的對象:台灣這塊土地上的人們 (People)。

確立溝通的對象並且真真實實地了解他們後,接下來是第二個 P:Purpose。你的品牌信念是什麼?魏德聖與拍片團隊、素人演員之間擁有共同的目標與信念,故籌備過程雖然倍感艱辛,團隊卻具有同心協力完成的毅力。應用在企業經營領域,企業的信念與初衷由內而外完整地表達,便可吸引具相同信念的群眾,或
可改變群眾的態度,讓人們想要進一步參與。

Participation,第三個 P,談的是創造品牌與群眾之間的連結,使群眾紛紛行動成為行銷活動的一部分。承接前作《海角七號》的熱潮,《賽德克.巴萊》建立官方部落格持續與粉絲互動,並搭配電影開鏡、殺青發行紀念套票,醞釀、匯集群眾的參與感與期待。

觸動人們參與後,更為廣泛的改變,即為第四個 P:Populism。Populism 是由下而上,表現在人們生活的方式、認同感及理念上的改變。《賽德克.巴萊》的觀眾不一定是受電影情節吸引才進電影院觀賞,而可能是想支持導演本人、支持他的信念。努力不懈的追夢者形象,帶動民眾對導演與電影的「認同感」,進而關
心電影製作過程、探究歷史事件…更有人開始思考自己的夢想是什麼,想要像魏德聖一樣勇敢築夢。

除了新 4P 之外,田若雯顧問提出第五 P:Persistence;並認為 Persistence 是行銷成功不可或缺的要素。對魏德聖而言,將初始的「感動」轉為拍攝電影的想法、並延續成為支撐長期拍片的動力,很不容易,魏德聖擁有的「堅持」精神,正是現代社會所需要的。要將一時的感動或發想延續,企業應時時提醒自己勿忘初衷。

◎ 相關文章:
品牌行銷 - 化繁為簡的品牌兩大心法
企業期待顧客如何看待品牌,與顧客依照自身經驗詮釋後對該品牌認同間很容易產生落差。因此,向顧客傳達一個清楚的品牌定位,是欲經營品牌的企業首要之務。 若以GPS比喻,...
品牌行銷 - 案例: 固緯電子以服務累積顧客對品牌的信賴
悅智全球從2009開始與固緯電子合作,至今除了此品牌輔導專案以外,也為固緯電子進行事業突破戰略規劃、大陸市場業績成長戰略輔導等項目。由悅智全球顧問在「品牌臺灣發展計畫」...
品牌行銷 - 淺談中國八○後女性消費觀差異
大陸經濟結構調整與城市化加速之後,整體的消費文化也不停地進化,越來越多的經濟獨立女性,對於消費的態度和願意付出的金錢額度,相對以前也越來越樂觀和闊綽。其中八O後女性消費...
國際行銷與品牌(上)
全球化的發展,使得企業面臨市場及環境因素改變的挑戰,而企業若要在全球化中站穩腳步,勢必先掌握企業本身的核心優勢。而當企業進行國際行銷時,不能只從內部的角度出發,更該將焦...
品牌行銷-經營品牌不可不知的五件事
「品牌管理」儼然成為臺灣企業這幾年來的顯學,事實上,不論企業規模、經營型態、提供實質產品或者無形服務,許多品牌管理者皆已經在各自的產業中摸索出一套獨門品牌管理秘笈,然而...