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悅智舉辦IC Ubiquity研討會 物聯網趨勢下看見台灣IC公司新機
2015/04/07


台灣的半導體產業已是舉世聞名的聚落,位居IC產業價值鏈的核心重鎮。在近年物聯網、穿戴裝置等終端市場應用快速成長,擴大I C設計的市場規模,在原有基礎上,許多IC設計公司也正在探索物聯網為產業帶來的機會,揭示IC應用無所不在的時代。在這一波快速演進的商機中,台灣I C設計公司經營者,究竟該如何引領組織獲取亮麗佳績?
由悅智全球顧問公司主辦,台灣玉山科技協會、SEMI和自強工業科學基金會協辦的I C Ubiquity【看見台灣IC公司新機】研討會,於3/12植樹節假新竹科學園區科技生活館舉行。研討會由擁有豐富管理顧問經驗的悅智全球顧問黃河明董事長與陶定良資深顧問,以及IC設計服務領導廠商台灣新思科技晶圓事業部李明哲總經理,從IC設計公司領導人所關注的經營策略、技術趨勢、兩岸和新興市場議題,探討機會與挑戰,並在演講後提供座談平台,由產學研領導人集思廣義,共創新機。
研討會當天雖陰雨寒冷,但會場內卻是氣氛熱絡,多家IC設計、晶圓代工、設備廠領導人與高階代表,皆到場共襄盛舉!包括玉山榮譽理事長、也是現任清大科技管理研究所史欽泰教授,在現場提出IC產業人才議題。

看見台灣IC公司新機

悅智全球顧問公司董事長黃河明先生在上午開場致詞,歡迎各位IC產業界的重量級公司貴賓蒞臨,邀請IC產業領袖人物在開春後齊聚一堂,就是希望能與IC公司分享經營新觀點。

黃董事長首先闡述研討會名稱「看見台灣」由來:其一是台灣IC產業經過長期耕耘,在世界上有很重要的地位;其二是目前世界上有一波很大的轉變正在發生,大數據與物聯網將為人類未來生活帶來改變,在台灣IC產業的既有成功基礎上,可預見的是全球人類的的生活中,將能看到更多台灣製的IC產品,意義在此。

台灣過去鎖定先進國家的顧客,面對全球新興市場興起,特別是中國大陸,許多業界好友一則以喜、一則以憂,喜的是市場規模很大,憂的是中國政府砸下鉅資,保護自己的IC產業。本次研討會特別邀請幾位講者,分別從技術與應用來看台灣的創新,並由市場議題探討成長機會。

手持雙劍開創市場新機會:創新IC公司的成長策略

悅智黃河明董事長以「開創市場新機會:創新IC公司的成長策略」為題,首先從市場需求與IC公司探討創新與成長。近日與許多IC公司高階主管見面時,皆感受到台灣IC產業又現活力,回顧近兩年的產值與營收,晶圓代工、設備廠經營情況看俏,台灣IC產業交出整體顯著成長的亮麗總成績單。然而,台灣IC設計公司規模呈現M型化發展,營收百億以上公司的總市值即達到4,000多億,大者恆大;十億以下的公司很多,在成長上則較困難,多瞄準利基市場。但過去Wintel時代下競爭力足夠的利基產品,在市場轉變之下,是否足以使這些IC公司維持優勢,或必須發展其他生存策略,是需要持續探討之處。
網際網路帶動行動裝置和服務的普及,網路工程研究團隊(Internet Engineering Task Force)開發出新版的網路協定IPv6,將可用位址大幅擴增到3.4×1038個,足夠容納未來10年內預估將連接到網路的兩兆個裝置,各種物品將更容易接上網路,緊密連結人類生活。整體而言,「穿戴型裝置」的應用發展,例如Apple Watch與Google無人車,都代表著邁向物聯網的里程碑,讓IC產業有更多發揮創新的機會。在此趨勢下,黃董事長建議台灣製造產品可以將技術資訊嵌入,讓世界品牌大廠更清楚認識台灣的技術能量;尤其在許多外國人心中,已能夠將台灣與科技業專長產生聯想,若台灣能成為智慧聯網相關產品主要供應國家,將能帶動台灣品牌的成長,讓更多人看見台灣。


黃董事長接著以個人與矽谷接觸的經驗指出,因矽谷與台灣在產業發展歷程與製造的產品相似,向矽谷取經對台灣實有所助益。黃董事長以IC產業中成功典範Intel為例,Intel在具備一定規模時,就開始網羅事業經營與行銷人才、經營品牌,運用行銷人才注意終端市場的風吹草動,並反映到管理上;包括在產品命名時即考慮顧客感受,並關心「顧客產品是否銷售得出去」。當他們觀察市場發現市場上的產品應用還跟不上386系列,需求尚未被激發,Intel即主動廣告、推銷,協助推動顧客的產品銷售。在快速轉變的時代下,企業成長的關鍵不只是產品技術,著重企業經營策略、觀察終端市場的改變,能否見微知著,並將其反映在策略上,都是影響公司成功的關鍵因素。
從前面的例子可以了解,矽谷或美國公司常常手持「雙劍」,亦即技術與行銷,台灣公司常常只帶了一把劍,好的技術需要有好的行銷思維去搭配,這邊的行銷思維指的並不是參加會展或廣告等行銷溝通,而是能夠真正了解顧客所需、為顧客創造價值。台灣的上游廠商常常辛苦的地方就在於需要進一步了解「顧客的顧客」需求,如果不夠瞭解終端消費者要什麼,就不容易快速因應變化與研發。

再談到研發如何產生利潤的過程,其中最容易被忽略的獲利與創造價值的關鍵,即是如何發展「切合市場需求」的產品或服務。過去悅智也接到不少企業諮詢「如何了解需求」,黃董事長建議,縱然中小型公司沒有足夠資源進行大規模的市場調查,但是至少要請教幾位市場意見領袖,或透過小規模測試、意見交換,主動瞭解市場,確認產品符合消費者的需求、預期、使用行為等,找出真實的需求,才能打造帶來豐厚利潤的產品。

黃董事長提出IC公司的成長不一定需要倚賴「創新的技術」的結論,善用自身既有優勢,並聆聽了解市場需求,快速整合顧客所需,將能為IC公司創造亮眼成績。

軟硬體協同:增進IC設計效率的組織與流程設計

產品上市的時程目前仍是許多IC設計公司著重的焦點,悅智陶定良資深顧問以過去數十年在電子設計自動化公司(EDA)的經驗,闡述「軟硬體協同:增進IC設計效率的組織與流程設計」概念,提供在場領導人組織流程的創新思維,除了研發人員在技術上不斷進步創新,IC設計公司還可以考慮在組織設計與研發流程進行改變、創新,提升IC設計效率。
陶顧問指出,過去一步步先軟體設計再硬體驗證的做法與流程,若在流程後段發現錯誤時,需重新回到之前的步驟修改,一次次循環不僅曠日廢時,更耗費公司許多成本。因此,建議IC設計公司可以考慮調整組織流程,改變傳統先軟體設計後硬體驗證的作法,建置軟硬體協同工作平台,促使軟硬體協同設計,在設計有問題時,軟硬體人才可以隨時做溝通並修正,並進行整合的驗證,如此不僅能減少反覆修改的時間,降低產品設計錯誤率,提升產品品質,更能加速產品上市的時程。同時,也能減少人才在工作上的挫折感,增加留才的可能性。

兩岸IC產業發展現況:機會、挑戰與展望


下午場針對IC設計公司最關切的兩岸市場議題,台灣新思科技晶圓事業部李明哲總經理,藉由豐富的市場數據與圖表,深入淺出,從世界半導體、台灣IC產業現況與前景,並根據自己過去在中國市場經營的經驗,與來賓探討「兩岸IC產業發展現況:機會、挑戰與展望」,並剖析、解讀中國IC產業發展現況,引領與會來賓洞察市場與競爭情勢的真實面貌。
李總經理表示,雖然中國以大基金扶植半導體產業,內需市場也持續成長,大陸IC廠商生產率看來驚人,但經過自己長期在大陸研究發現,其生產率統計數字有時包含了國際大廠在大陸生產的數字,須小心反覆驗證。
針對台灣、大陸與世界廠商在大陸投資與競合的情勢深度分析後,李總經理以「你的中國策略是什麼」請在場來賓思考,並以IC設計公司策略規劃雷達圖,建議台灣IC設計公司在定義自己的中國策略前,要觀察六個面向:人才、技術與產品、資金與財務、營運管理、上下游整合、最後是市場競爭。雖然在技術產品上台灣公司做得不錯,但比較聚焦於成熟產品,不熟悉的領域則需要更多的努力。

最後李總經理提出「認清事實、你需要什麼」,「你的市場在哪裡」,「你的競爭對手究竟是誰」,「要找誰當夥伴」,提醒領導人仍應思考清楚自己的公司做什麼、不做什麼,著眼整體公司策略、全球市場的競爭對手、發展與夥伴關係。面對不能改變也不太能影響的大產業環境,關心、了解並預做準備;而面對不能改變、但可能可以影響的團隊及設計流程,則持續專注投入與執行。

集思廣益擘劃IC公司方向

在座談交流時間,來賓紛紛踴躍提問、討論,進一步以個別情況深入請教中國發展策略。更有IC設計公司代表請教與談人,研討會中所提到的物聯網商機,「台灣公司是否無法與大廠競爭?」幾位講者皆同意,應該要從物聯網的成功關鍵因素為何去思考。例如有許多物聯網所需要的產品,尺寸小、貼近生活,所以相關IC要省電、很多零件整合在一起、散熱要好,通常也不需要太強的運算功能,因此能夠快速整合出顧客所需要的IC產品、不需要花太多心力再去調整設置,也可能是機會所在,從公司的競爭優勢去思考,在此優勢下去如何追求新機會。

針對該如何了解兩岸和印度等新興市場,清大科管所史欽泰教授,建議在場IC設計公司,可以透過適度錄用在台念書的印度、中國學生,了解新興市場。如潘研發長所提,清大有許多印度博士生,這些人才擁有專業知識以及對當地文化、使用、消費習慣的知識,善用這些人才將能協助公司增加對市場的認識。

黃河明董事長為座談進行歸納,物聯網將帶來龐大的商機,IC設計公司應檢視自己的優勢長處,把握機會。而針對進入新興市場議題,在座來賓都同意適當採用當地人才是必要的,與當地合作夥伴的網絡關係,更是不可或缺的經營重點。矽谷企業以往充分利用留學生、瞭解當地市場就是最好的例子,台灣也可以考慮學習。最後,在市場通路與合作夥伴議題上,過去悅智在接觸、輔導台灣廠商國際行銷的經驗中,就發現台灣公司在此領域較為生疏,往國際發展前若能先做瞭解、向有經驗的顧問請教,可以省下許多冤枉錢與摸索時間。企業在面臨新機會的同時,更須充分檢視自身優勢、競爭態勢與目標市場需求,進行策略佈局,為企業經營打造下一個高峰。